wepoker官网·(中国)官方网站王天云：酒类批发、代理如何突破市场瓶颈有人说，现在中国社会由于“三公”的限制，各行各业都不好做了，但有的人却认为wepoker官网·(中国)官方网站，当今中国市场，天上飘的是钱，地上长的是钱，就看你会不会捞。

　　笔者认为，市场的发展要以消费者为导向，当今中国社会环境改善，绝大部分人的生活水平提高，新一代的思想逐渐的引领社会发展进步，健康理念深入到每个人的心里，发挥品质优势才是各大行业生存的关键点。对于进口红酒行业来说，纵然是国内市场形势再差，也决然饿不死开拓者，进口红酒行业的国内市场形势再好，不能与时俱进的人也终会被淘汰。所以作为进口红酒批发商来说，我们不能去改变自己区域的环境，那就换个方向，改变自己去适应这个环境；我们不能创造更多的需求，那就换个方式，超越同类酒精饮品的竞争对手。

　　现在，有很多酒水行业的批发商、经销商反映生意难，生意累，特别是白酒、啤酒及饮料等行业。老是投入的精力和物质越来越多，但效益却越来越少；走向市场的业务员数量逐步增加，各项软硬件费用也在增加，但在销量上却没有产生同步增加；货铺到各类终端渠道却不动销，亦或是动销很不理想；中国市场上与日俱增的各类白酒、啤酒、饮料等的新品牌wepoker官网·(中国)官方网站，让各大批发商、代理商眼花缭乱，自己在选择代理时无从抉择。甚至有些老牌的批发商、代理商会觉得以往做生意是在赚钱多与少之间的选择，而现在做生意是在赚与不赚钱之间进行抉择；更有甚者，是考虑生存问题。大部分批发商、代理商在总结原因时，往往不约而同的认为：三公消费的限制、市场经济环境发展结点、消费者购买力的下降、品牌剧增导致的供过于求等。但在相同环境下，也有批发商、代理商在同类产品销量和利润做到持续增长?这是为什么呢？因为这类经营者在跟着社会的步伐走，与时俱进，在不断的去调整代理、批发产品的组合及经营方式。

　　一、作为酒类批发商、代理商来说，要想保持销量和利润能够持续增长的方法之一：抓住进口红酒的市场市场发展潜力。

　　做为酒类批发商、代理商要学会创造一些有利于自身的条件，抓住一些具有发展潜力的的产品一起代理，搭配的进行市场拓展。笔者近几年在进口红酒行业的过程中，经常关注市场前线，并开始慢慢的为各类批发商、代理商提供发展的建议，发现一些潜在规律，当市场环境波动时，作为任何产品的一线品牌的销量受到的影响相对来说是最小的，而二线以外及无名品牌的产品销量受到的影响相对较大，这是一般的消费行为所导致的，而同时最主要的是消费的健康化理念主导了消费者的思想wepoker官网·(中国)官方网站。白酒伤身、啤酒涨肚、饮料含有塑化剂，在发展市场来说，白酒、啤酒甚至饮料，推向酒店餐桌是消费者的一种消费心理导致的，而真正推向日常生活的家庭餐桌的相对较少，作为具有保健功效的进口红酒才是真正占领大众家庭餐桌的酒类饮品。

　　很多酒类批发商、代理商做一辈子的酒，都没有在代理区域内创建一个自身代表的王牌产品，导致在发展很长一段时间都不能做强做大。作为现在中国的酒类市场，要想在白酒、啤酒上打造一个王牌产品，对于批发商、代理商可以说基本是不可能的。但作为进口红酒来说，可能性就比较大，如果能与合作公司一起出动所能利用的资源，把自己代理、批发的某一个产区的进口红酒或者其中某一个单品打造成自己代理、批发区域内，市场占有率和动销率都能达到第一，来带动其他酒类的发展。因为到目前为止，中国市场上还没有任何一个品牌、一家公司能强大到垄断整个国内市场，作为进口红酒在代理、批发区域市场范围相对较小，单品在这个小市场环境内，加上一些操作的手段，可以打造成区域内的品牌或者说自己的一个王牌产品。就拿啤酒的发展来说，青岛啤酒是全国知名品牌，但在贵州省毕节市及下辖的县城，华润雪花啤酒却能做到市场大额占有率，近几年销量极速。

　　纵然是经济形势衰退，金融风暴横行，某些有特色特点的产品销量也会保持增长。08年美国金融危机影响了大半个世界的经济发展，很多国家都受影响，中国部分行业也没能逃过，但在酒类行业，特别是进口红酒能够持续增长。进口红酒进入中国的世界并不长，作为有浓厚酒文化的中国来说，进口红酒的发展趋势会极快的占领酒类行业的一角，现在是一个发展阶段，是很多创业人员的首选项目，当然也是很多酒类批发商、代理商搭配搭理的不二选择。

　　行业前景好，人就是这么任性，有个专业进口红酒的代理商，给其建议做好搭配销售，搭配一些白酒或者其他酒类一起销售也是可以，但其亦然拒绝，但要更好发展，要做好有意识的产品组合是非常必要的，做进口红酒不一定搭配白酒，我们可以搭配酒杯、醒酒器、专业的开瓶器等产品进行组合。在组合上，要做到与时俱进，比如在淡旺季、利润、销量、形象等方面实时的做些调整，产品组合的目的很简单，也很明确，一者是能让资源最大化、成本最小化的进行利用；二者是能够有足够多的一站式服务抓住终端零售商及消费者的需求，尽可能多的让其在自己这里进货及消费。这样不仅可以拉住一批忠诚终端店和消费者，同时在有一定数量的前提下，就是是经济萧条或者淡季的到来对我们产品销量的影响也会缩小。