wepoker官网酒仙网涉足B2B打造酒业阿里巴巴9月10日，网络上传出一则消息，酒仙网旗下全新团购网站“中酿酒团购”已经悄悄上线B之后，针对批发商开展B2B业务，现在，酒仙网综合业务的发展酷似当年腾讯的发展模式。

　　当年腾讯以QQ海量用户为基础，在此平台上不断开放其他以QQ为基本粘性的产品，而且盈利效果突出，像QQ付费空间、QQ游戏，一直到现在改变电讯行业的微信。如果没有QQ海量的粘性用户，腾讯可能不会发展得如此快速。

　　而酒仙网以零售B2C起家，在近5年时间内积累了海量的上游酒水企业客户资源，同时，拥有线上忠实的消费群体，品牌知名度极高，成为全国首屈一指的垂直酒水电商，为酒仙网开展以B2C基础的其他服务项目提供了基本条件。今年酒仙网不断推出新业务，继以O2O为主的“酒快到”成立相对独立的子公司之后，酒仙网又推出了C2B和现在刚刚上线B“中酿酒团购”业务。

　　通过酒仙网的不断发展，可以发现其平台功能划分越来越细，各种经营方式、方法、策略都在进行，而且，通过原有的优势做不同的尝试和重组整合，从过去单一的B2C零售模式，转变为O2O、C2B、B2B，消费者需要什么就提供什么服务，酒仙网正在逐渐打造自己的酒类电商王国。

　　酒仙网现在是垂直酒类电商的全方位发展，所有酒水行业内过去传统的做法像零售、批发、流通、团购、定制全部会纳入其未来发展的范围，慢慢无缝对接，覆盖所有的通路和经营方式。

　　新业务确实给传统渠道带来了颠覆，可喜的是，对传统渠道颠覆的过程中，酒仙网没有关闭合作的通道，酒仙网正在运用自己先进的模式“倒逼”传统企业和渠道合作，而且这种效果确实不错。未来，酒水行业在新渠道的发展可能会更加迅速，而且新旧渠道的融合合作也会进一步加强，传统渠道的模式会不断被弱化。

　　“我看到这个消息之后瞬间的反应是，这就是酒业的阿里巴巴。其针对于批发商的B2B业务就是企业对企业，建立平台主要招渠道商和经销商来平台出货，提供给下一级的分销商。”著名酒类策划专家杨青山对《华夏酒报》记者说，阿里巴巴能做好，酒仙网也能把这种模式做好，只是把普通的商品变成了酒类产品，个人认为这种方式是可以进行的，也会在酒类电商领域有一定发展，酒类B2B也是未来的发展方向。

　　《华夏酒报》记者在“中酿酒团购”官网上发现，其将致力于打造中国最大的酒类团购平台，以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成庞大的酒类销售会员体系，为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供超高性价比的酒类商品和专业服务。其最终的使命是打造中国最大的酒类团购平台。

　　B2B模式其实就是厂家对商家，涉及批发流通环节，其实这就是在侵蚀传统业务的市场。“过去烟酒店和终端店会从地市级总代理商或首席总代理商拿货，因为中小经销商没法对接上游酒厂：第一，没有实力；第二，酒厂也看不上这些小商。”杨青山说。

　　中酿酒团购给这些中小批发商提供了一个渠道对接口，渠道会更加扁平化，直接从酒厂到平台再到终端店的模式，省去了很多中间商环节，酒仙网的模式对流通环节整体进行了压缩，实现了一站式服务。

　　“这样，中间流通环节的费用就会减少，把节省下的费用直接用在市场或者直接反馈给消费者，这是未来的发展趋势，也是现在酒水价格越来越低的主要原因，更有利于现在市场的竞争形势，酒仙网给终端的中小经销商带来了福音，同时，因为是全国性平台，也为各经销商增加了选择余地。”杨青山对《华夏酒报》记者说。

　　“中酿酒团购网站对酒仙网来说是一个很不错的项目文章来源华夏酒报，酒仙网通过酒类电子商务的业务向下不断渗透，使传统渠道销售越来越感觉到紧迫，这样做对大的总经销商和总代理商的压力比较大，所以，这些大商可能会面对现实，主动或者被动与酒仙网合作。”杨青山对《华夏酒报》记者说。

　　有的贴牌产品，厂家可能就是大经销商，这种大商最容易被纳入中酿酒团购这个平台，他们做贴牌产品而且属于全国性的大商。比如对某一产品具有全国独家代理权，就特别适合在酒仙网的中酿酒团购网站上展示，寻找下级更小的经销商直接对接wepoker官网·(中国)官方网站，对很多大商来说就节省了时间和人工成本，以前是主动去找经销商，现在放在网上等经销商上门。

　　“我相信酒仙网最初的目标也是上游酒厂直接对接终端，这才符合最理想的目标。这种理想在传统状况下是做不到的，一个小商没法和名酒企业谈判。”杨青山说。

　　但是像茅五剑这样的传统名牌产品的主产品在全国早已经完成布局，厂家不会主动拿出自己已经成熟的传统产品和电商平台合作，不会为这个平台破坏多年以来形成的传统经销商网络。最适合的方式就是研发新产品，在这个平台上运作展示，直接对全国布局wepoker官网·(中国)官方网站，这种尝试运营是非常好的机会。

　　“如果这个平台基本成熟了，拥有注册经销商用户达到几十万的时候，厂家一定会拿出一款产品来上面运作。同时，如果中酿酒团购运作成功的话，很多经销商就不用去招商网站做广告，全国会有很多酒水招商网站难以存活。”杨青山说。

　　同时，这个平台也有统一价格的作用，在传统渠道有不同的支持政策，有时候会出现价格倒挂现象，在该平台上就不存在这样的问题，因为价格完全统一，只要标注一个指导价，终端就可以直接销售了，这样价格反而容易去规范，能满足厂家的要求。

　　厂家在传统体系中最头痛的问题就是产品价格倒挂和价格混乱，之后的连锁反应便是这个产品价格越卖越低，导致了很多酒厂在三年之后就要改版包装，重新定价格。中酿酒团购网站会倒逼企业或者经销商合作，如果经销商和酒厂不跟中酿酒团购网站合作的话，它原有的价格体系或经销商体系就会被这种B2B模式所打乱。

　　五粮液在广州做了直分销模式，其实，酒仙网现在做的就是平台的直分销模式，对传统大商的地位是一种撼动，这个模式其实迎合了企业采取的直分销模式。

　　“酒仙网采取的是反弹琵琶倒逼厂家，倒逼上游进入这个渠道，可能最后酒厂就没有其他选择，到目前为止，确实也没有什么其他可以选择的办法。”杨青山表示。

　　现在中酿酒团购网是按箱起销售，这与酒仙网传统的B2C业务有一定的区别，就像阿里巴巴和淘宝区别一致。也有业内人士担心其对酒仙网本身的B2C业务会产生冲击。

　　“我认为现在的B2B业务和之前的B2C业务是交错互补的，不应该是一个竞争关系，B2B对象是中小型的经销商，为中小型的经营者wepoker官网·(中国)官方网站、代理商、流通商提供了一种增值服务，将渠道更加扁平，更具有竞争优势。而B2C是个人用户消费者和使用者，所以两者的目标对象不一样，销售对象也不一样，不会存在竞争关系。”杨青山说。